Qu’est-ce que le portage salarial et quels en sont les avantages ?

Le portage salarial est un concept relativement récent qui s’est développé en France à partir des années 2000 pour offrir aux freelances et aux cadres indépendants un statut hybride, intermédiaire entre le salariat classique et l’entrepreneuriat. Il repose sur une relation tripartite :

1. 1. Le consultant (vous) réalise des missions pour un client (entreprise, collectivité, association, etc.).
2. 2. La société de portage facture vos prestations à ce client, perçoit la somme due et gère l’ensemble des aspects administratifs et comptables (facturation, relance, déclarations sociales et fiscales).
3. 3. L’entreprise cliente vous mandate indirectement via la société de portage et règle la facture émise par la société de portage.

Comment cela fonctionne

1. Vous décrochez une mission de prestation chez un client potentiel (ex. mission de consultant en marketing, développement web, formation, etc.). Vous négociez un Taux Journalier Moyen (TJM) ou un forfait global pour la prestation. Une fois l’accord trouvé, vous signez un contrat de mission.
2. En parallèle de la réalisation de votre mission chez votre client, vous envoyez chaque mois à la société de portage un relevé d’activité (nombre de jours ou d’heures travaillées, frais éventuels à rembourser).
3. La société de portage émet les factures en son nom pour votre activité et s’occupe des paiements auprès de votre client.
4. La société de portage déduit de votre chiffre d’affaires les frais de gestion (5 % à 10 % en général). Elle calcule ensuite les charges sociales salariales et patronales, puis vous reverse un salaire net.
5. Vous bénéficiez d’une fiche de paie chaque mois, comme un salarié « classique ». Vous cotisez automatiquement pour l’assurance maladie, la retraite, l’assurance chômage, et vous êtes couvert par la mutuelle obligataire de l’entreprise de portage.

Les avantages du portage salarial

Comment choisir son TJM en freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est l’un des indicateurs clés de votre activité en portage salarial. C’est la base de vos revenus, puisque tous vos calculs (chiffre d’affaires, cotisations, salaire net) partent du montant que vous facturez quotidiennement à votre client. Choisir un TJM cohérent, ni trop bas (risque de sous-évaluer votre expertise), ni trop haut (risque de perdre des contrats), est un exercice qui mêle analyse du marché, connaissance de soi et objectifs de revenu. Voici une proposition de démarche pour choisir son TJM en quelques étapes :

Évaluer votre valeur ajoutée et votre expérience

1. Étude de votre parcours professionnel
   • Combien d’années d’expérience avez-vous ?
   • Avez-vous une expertise rare ou recherchée (technologies de pointe, compétences réglementaires, méthodologies spécifiques, etc.) ?
   • Avez-vous des certifications ou des références fortes (clients prestigieux, projets à impact, etc.) ?
   • Toutes ces variables influencent la perception de votre valeur. Plus votre profil est jeune diplômé ou junior, plus votre TJM sera mesuré ; plus vous êtes expert senior ou très spécialisé, plus vous pourrez exiger un TJM élevé.
2. Analyse des études de marché
   • Consultez les enquêtes annuelles et baromètres des TJM dans votre secteur : communication, digital, informatique, ingénierie, ressources humaines, formation, etc.
   • Les associations professionnelles, les syndicats de portage salarial, ainsi que les plateformes de mise en relation entre freelances et entreprises publient souvent ces statistiques (TJM médian, TJM 25 % – 75 %, etc.).
   • Repérez la tendance selon la taille d’entreprise cliente (start-up, PME, grand compte), la durée prévue de la mission, la localisation géographique, le mode de facturation (jour plein, demi-journée, forfait).
3. Positionnement par rapport à la concurrence
   • Recherchez sur les sites web et groupes LinkedIn dédiés aux freelances : quelles sont les fourchettes de TJM pratiquées pour des missions similaires ?

Ajuster le TJM à la réalité du terrain

• Selon les clients : si vous visez des grands comptes, vous pouvez généralement imposer un TJM plus élevé car l’enveloppe budgétaire est souvent plus importante, alors que pour des TPE/PME, vous devrez peut-être revoir votre TJM à la baisse.
• Selon les secteurs : dans certains secteurs en tension (cybersécurité, data science, etc.), un freelance junior peut déjà prétendre à un TJM plus élevé qu’ailleurs.
• Selon votre expérience en indépendant: lors de vos premières missions, vous pouvez proposer un TJM plus attractif pour vous constituer un portefeuille de références et faire démarrer votre activité, puis augmenter progressivement au fil des missions réussies.

Comment calculer son chiffre d’affaires grâce à son TJM ?

Le calcul du chiffre d’affaires (CA) est fondamental en portage salarial, car c’est à partir de cette base que la société de portage prélèvera ses frais, calculera les cotisations sociales et déterminera votre salaire net. Le CA sert donc à la fois à évaluer la viabilité d’un projet de freelance et à anticiper votre rémunération.

Définition du chiffre d’affaires en portage salarial

Chiffre d’affaires (CA) = somme totale facturée aux clients, avant la déduction des frais de gestion et des cotisations sociales. Il inclut tous les éléments facturables : jours ou demi-journées de travail, prestations supplémentaires (dépassement du forfait heures/jours, livrables particuliers, etc.)

Calcul simple d’un chiffre d’affaires mensuel

La formule de base est : Chiffre d’affaires mensuel = TJM × Nombre de jours travaillés

Donc pour un TJM de 500 € HT par jour pour 20 jours facturés : 500 € x 20 = 10 000 € votre chiffre d’affaires mensuel sera de 10 000 € (Hors TVA).

Notez que la TVA (20 % en général) sera facturée en sus au client, mais elle ne compte pas dans votre chiffre d’affaires pour le calcul des frais et cotisations : la société de portage la collecte et la reverse à l’État.

Comment calculer son salaire net à partir de son chiffre d’affaires ?

Passer du chiffre d’affaires (CA) au salaire net implique plusieurs étapes de calcul : on déduit d’abord de votre CA les frais de gestion de la société de portage, puis on calcule les cotisations sociales sur la base restante (souvent proche de 50 % du total après frais). Enfin, on obtient le salaire net que vous percevez réellement.

Composition des frais et cotisations

1. Frais de gestion
   • Ils rémunèrent la société de portage pour la gestion administrative, la facturation, la veille réglementaire, les relances du client, la mise à disposition d’un espace client, d’outils RH, d’une mutuelle, etc.
   • En moyenne, les entreprises de portage appliquent un taux de 5 % à 10 % du chiffre d’affaires.
   • Plus vous facturez, plus ces frais peuvent devenir dégressifs (ex. 7 % jusqu’à 20 000 €/mois, puis 5 % au-delà).
   • Certaines sociétés facturent un montant fixe mensuel pour les petits CA ou proposent des formules « services à la carte ».
2. Cotisations sociales
   • Elles comprennent :
     • Cotisations salariales (maladie-maternité, retraite de base et complémentaire, chômage, CSG/CRDS, contribution formation, etc.)
     • Charges patronales (allocations familiales, accident du travail, assurance chômage patronale, retraite patronale, etc.)
   • Globalement, pour un cadre en portage salarial, le taux total des cotisations (patronales + salariales + ) se situe entre 45 % et 55 % du montant brut.
   • On retient souvent un taux moyen de 50 % du brut pour estimer les cotisations totales, sachant que ce pourcentage peut varier selon :
     • Votre tranche de retraite (cadre ou non-cadre)
     • Le régime de prévoyance ou de mutuelle choisi
     • Les exonérations éventuelles (ex. TES ou aides régionales)

Calcul d’un salaire net pour un chiffre d’affaires mensuel de 10 000 €

Prenons pour l’exemple les valeurs suivantes :

• TJM : 500 € HT/jour
• Jours facturés : 20
• Chiffre d’affaires mensuel : 10 000 €
• Taux de frais de gestion : 5 %
• Taux de cotisations sociales : 50 % (estimation moyenne simplifiée)

Le calcul se déroule ensuite en deux étapes :

1. Déduction des frais de gestion
   • Calcul des frais = 10 000 € × 5 % = 500 €
   • Montant restant = 10 000 € – 500 € = 9 500 €
2. Calcul du salaire net
   • On applique 50 % de cotisations sociales : 9 500 € × 50 % = 4 750 €
   • Salaire net (avant impôt sur le revenu) : 4 750 €

Quels sont les frais de gestion moyens constatés en portage salarial ?

Les frais de gestion sont le principal poste de dépense que vous anticipez en portage salarial, avant même de regarder le taux de charges. Ils varient grandement d’un prestataire à l’autre, selon les services inclus et le positionnement commercial. Voici un panorama détaillé des fourchettes généralement observées :

Fourchettes de taux

1. Taux bas : 3 % – 4 %
   • Proposés principalement par les réseaux de portage en ligne (plateformes digitales), qui automatisent la plupart des tâches administratives.
   • Généralement, vous pouvez faire quasiment tout en autonomie (espace intranet, génération de contrat en ligne, facturation en un clic, simulateur de salaire intégré).
   • Les services inclus sont basiques : le minimum d’administration, bulletin de paie, déclarations sociales.
   • Les conseillers sont souvent mutualisés (pas de gestionnaire attitré).
2. Taux moyen : 5 % – 8 %
   • C’est la fourchette la plus courante pour les sociétés de portage dites « traditionnelles » ou « TPE/PME », qui offrent un suivi plus personnalisé.
   • Les prestations incluent en général :
     • Un gestionnaire de compte dédié
     • Une couverture mutuelle et prévoyance minimum
     • Un accès à un catalogue de formations
     • Des ateliers collectifs (prospection, marketing, networking)
     • Un soutien juridique (modèles de contrats, CGV, CGU)
   • Certains incluent une assistance à la mise en place de l’activité (conseils sur le TJM, réseau de clients, mise en relation).
3. Taux élevés : 9 % – 12 % (voire plus)
   • Souvent pratiqués par des cabinets de portage dédiés aux cadres supérieurs ou aux consultants très spécialisés.
   • Les services associés peuvent comprendre :
     • Accompagnement RH de haut niveau (bilan de compétences, ressources humaines, administration du personnel)
     • Coaching individuel et personnalisation complète du plan de développement commercial
     • Aide au montage de dossiers de financement (fonds de formation, subventions régionales)
     • Mise à disposition de locaux, de domiciliation, de matériel bureautique, etc.
   • Ciblent souvent les profils senior et facturent un pourcentage plus élevé pour garantir une marge plus importante.

Exemples de prestations qui peuvent être incluses dans les frais de gestion

1. Gestion administrative courante
   • Édition des contrats de travail, bulletins de paie, déclarations URSSAF, retraite complémentaire, cotisations CSG/CRDS.
   • Récapitulatif mensuel des remboursements de frais.
   • Accès à un espace en ligne pour visualiser en temps réel l’avancement des paiements et le détail de votre paie.
2. Accompagnement commercial (variable selon le taux)
   • Aide à la recherche de missions via un réseau de clients partenaires.
   • Organisation d’évènements networking, webinaires, mises en relation.
   • Coaching personnalisé (CV, profil LinkedIn, présentation).
3. Services RH et juridiques
   • Assistance à la rédaction de vos propositions commerciales et de vos devis.
   • Relecture et conseils sur vos contrats (clauses de cession de propriété intellectuelle, clauses de confidentialité, etc.).
   • Suivi de la mutuelle et de la prévoyance, indemnisation en cas de maladie ou d’accident.
4. Accès à la formation professionnelle
   • Chaque salarié porté cotise à la formation (CPF-Compte Personnel de Formation).
   • Certaines sociétés piloteront votre dossier de formation, chercheront des financements, et vous proposeront un catalogue catalogue interne de formations.

Comment comparer les frais de gestion ?

1. Exiger des devis détaillés
   • Demandez à la société de portage de vous fournir un récapitulatif des frais :
     • Taux de gestion appliqué au-delà d’un certain palier (ex. 7 % jusqu’à 20 000 €/mois, 5 % au-delà).
     • Frais de dossier, frais de mise en route, frais de transfert en cas de changement de portage.
     • Coût des options (accompagnement RH, coaching, abonnement à une base de données de CV).
2. Comparer le rapport service/prix
   • Une société à 5 % mais sans accompagnement ne vaut pas forcément mieux qu’une société à 8 % qui propose un véritable coaching commercial, une aide renforcée pour la recherche de financements (AIF, FNE), et des ateliers de mise en réseau.
   • Posez-vous la question de vos besoins en terme de services et avantages salariés : Ai-je besoin d’une mutuelle ? De prendre en charge des frais professionnels ? D’un plan épargne entreprise ?
   • Certains profils choisissent parfois le taux le plus bas en échange d’une gestion autonome (facturation en ligne, saisie manuelle des notes de frais, etc.). D’autres préfèrent un taux plus haut avec beaucoup de services pour se concentrer sur leur activité.
3. Demandez des simulations de bulletin de salaire (le plus important)
   • Pour comparer les rémunérations nettes réellement versées par les sociétés et comprendre les optimisations proposées dont vous pouvez bénéficier.

Qu’est-ce qu’une simulation de salaire réalisée par une société de portage salarial ?

La simulation de salaire ou simulation de bulletin de salaire / fiche de paie est un outil clé pour tout futur freelance en portage salarial. Elle vous permet d’obtenir, en quelques échanges avec un conseiller de la société de portage, une estimation très précise de ce que vous allez réellement gagner en fonction des spécificités de la société.

À ne pas confondre avec les simulateurs de salaire en portage salarial qui permettent d’obtenir une estimation rapide de revenu net sans pouvoir optimiser et personnaliser selon vos besoins et votre situation.

Que comporte une simulation de salaire ?

1. Reconstitution du chiffre d’affaires mensuel
   • TJM (Taux Journalier Moyen) multiplié par le nombre de jours travaillés dans le mois.
   • Prise en compte de frais refacturables au client, le cas échéant.
2. Détail des frais de gestion de la société de portage
   • Montant fixe ou pourcentage du chiffre d’affaires (généralement entre 5 % et 10 %).
   • Ces frais sont déduits avant calcul du salaire brut et servent à couvrir la gestion administrative, comptable, juridique et sociale de votre activité.
3. Détail des retenues
   • Cotisations salariales et charges patronales détaillées poste par poste : retraite, assurance maladie, allocations familiales, CSG/CRDS, chômage, prévoyance, etc.
   • Réserve financière : les sociétés de portage retiennent une petite partie du chiffre d’affaires pour sécuriser les périodes creuses ou payer les congés, comme requis dans la Convention Collective du Portage Salarial.
   • Complémentaire santé (mutuelle) : parfois incluse dans la simulation.
   • Titres-Restaurant, ou autres avantages en nature si proposés.
4. Montant du salaire net estimé
   • Le salaire net avant impôt (ou après si le simulateur intègre le prélèvement à la source).
   • Souvent accompagné du taux de restitution (ex. : 47 % du chiffre d’affaires brut transformé en salaire net).
5. Prise en compte des frais professionnels
   • Si vous avez des frais professionnels justifiés et remboursables, ils peuvent être déduits du brut soumis à cotisation , ce qui augmente votre salaire net final.
   • En son rôle de conseil, la société de portage vous aidera au besoin à déterminer les catégories de frais professionnels dont vous pouvez bénéficier et à quelle hauteur de remboursement.

Pourquoi faire réaliser des simulations avant de signer ?

Réaliser des simulations est indispensable pour comparer les offres entre plusieurs sociétés de portage salarial : En demandant une simulation à deux ou trois sociétés de portage, vous pouvez visualiser quel prestataire vous offre le meilleur ratio « services / frais / salaire net ».

Certaines sociétés peuvent avoir des frais de gestion très bas mais un taux de restitution moins intéressant

Également, en échangeant avec un conseiller, vous pouvez intégrer des spécificités qui aident à personnaliser le résultat et effectuer une comparaison sur une base précise.

Comment Weaportage peut vous aider ?

Pour vous faciliter votre recherche de la société de portage salarial qu’il vous faut, Weaportage est la plateforme idéale :

• Accédez à notre répertoire de sociétés partenaires : pas besoin de chercher et trouver les sociétés de portage salarial une par une manuellement, notre répertoire de sociétés partenaires est accessible en quelques clics.
• Comparez efficacement les offres : plus besoin de jongler entre 10 onglets ! Les offres de portage salarial sont triées automatiquement selon vos besoins et toutes les infos essentielles sont visibles d'un coup d'œil sur une même page : informations générales, frais de gestion, services et avantages, et même une estimation de votre rémunération nette.
• Demandez à être contacté d’un simple clic par les sociétés qui vous intéressent pour obtenir des informations supplémentaire et une simulation de bulletin de salaire précise, personnalisée et optimisée.

Weaportage vous aide à trouver la meilleure offre de portage salarial pour vos besoins, tout cela gratuitement, sans engagement et en 2 minutes !